Vendre aux grands comptes
PROGRAMME DÉTAILLÉ
THEME 1 : DEFINIR SES CIBLES
- Analyser son portefeuille clients
- Évaluer le potentiel du compte
- Croiser attractivité pour l'entreprise et la probabilité de réussite
- Sélectionner les cibles à plus haute valeur ajoutée
THEME 2 : ACQUERIR UNE CONNAISSANCE FINE DU GRAND COMPTE
- Rédiger une fiche d'analyse du compte
- Recueillir et analyser les informations pertinentes
- Organiser sa veille sur le compte : tirer le meilleur parti des réseaux sociaux
THEME 3 : CONSTRUIRE SA STRATEGIE GRAND COMPTE
- Définir sa proposition de valeur : le plan de compte
- Construire le plan d'action commercial en distinguant court terme et moyen terme
- Décider du GO/NO GO sur chaque affaire
THEME 4 : DEVELOPPER SON RESEAU INTERNE
- Vendre son plan d'actions à sa hiérarchie
- Porter la voix du client au sein de son entreprise
- Mobiliser les ressources internes sans autorité hiérarchique
THEME 5 : DEVELOPPER SON RESEAU CHEZ LE CLIENT
- Identifier les nouveaux processus d'achat au sein des grands comptes
- Repérer tous les acteurs à connaître sur le grand compte
- Construire son plan d'actions relationnel
- Utiliser le PITCH pour se faire connaître
- Utiliser les réseaux sociaux pour prospecter le compte
Téléchargez-ici le programme de notre formation --> Bientôt disponible